（文/何彦铭）2023年3月3日，电气自动化领域迎来一项重要技术转化成果，知名智能营销与工业数字化专家高淑锦正式与江苏腾正机电有限公司达成战略合作，授权其原创性技术成果“面向工业项目的销售与技术协同交付平台V1.0”与“一种基于参数反推的客户定制需求识别系统V1.0”投入市场化应用。这一合作不仅标志着前沿数字技术与传统装备制造企业之间的深度融合，更为中国电气装备产业的智能化转型注入了强有力的技术动能。

作为在智慧工业领域持续深耕多年的专家，高淑锦一直致力于将人工智能、数据算法与销售管理深度融合，构建以“数据驱动交付、参数反推决策”为核心理念的工业智能系统。此次授权的两项原创成果，分别聚焦于工业项目中销售与工程技术的协同问题以及多参数条件下的客户需求识别难题。前者通过构建项目全流程数字化协同平台，有效打通销售、技术、交付之间的信息壁垒，后者则运用参数回归建模与产品匹配算法，极大提升了企业面对定制化需求时的响应速度与专业精度。

江苏腾正机电有限公司是近年来在电气控制与机电一体化解决方案方面表现突出的新兴力量，依托其位于江苏常州的生产基地与逐渐成型的区域服务体系，公司在高端装备配套、电力系统自动化等项目中持续取得突破。在推进产业升级和深化数字化改造的背景下，腾正机电正面临从传统工程型企业向平台化、系统化服务商转型的关键时期。因此，此次与高淑锦达成授权合作，无疑是一次技术层面与产业需求高度契合的深度融合。

高淑锦在接受采访时表示，此次合作的核心在于“把复杂的问题流程化，把流程的问题智能化”，不仅提供技术输出，更是一种方法论的落地。她强调，两项系统的设计初衷正是希望解决传统项目交付中“销售与技术脱节”“需求识别模糊”导致的高成本低效率问题。而腾正机电近年来在智能配电柜、自动执行器、工业网络通信模块等产品上的快速迭代，正好为系统的落地提供了理想场景。

值得注意的是，这次合作并非一次性的技术供需匹配，更是一次具有产业示范意义的知识产权市场化运营范例。在成果转化路径仍显艰难的现实中，越来越多的企业和技术持有人意识到单向技术开发已经不足以支撑复杂市场结构的更新需求，必须通过跨界融合与高适配合作，推动原创成果真正嵌入产业链条，释放其长期价值。

合作达成后，腾正机电将基于上述系统构建自身新一代数字化管理平台，并逐步将系统嵌入其在华东、华南地区多个重点工程项目中。预计未来6至12个月内，公司将在B端市场推出以两项系统为底座的“项目数字协同+客户智能识别”解决方案，面向轨道交通、智能电网、化工能源等行业推广使用。

业内人士普遍认为，此次合作是中国工业软件领域“以用促研”的典型案例。一方面，高淑锦在多年实践中积累的项目管理模型、用户需求算法体系通过此次转化找到了实际应用的依托；另一方面，腾正机电在一线市场中积淀的实操经验，也将为成果优化提供真实反馈，有望形成技术持续升级的“闭环进化系统”。

在全球制造业步入智能化新时代的今天，中国企业的技术升级与管理创新比以往任何时候都更加紧迫。高淑锦与江苏腾正机电有限公司的这场合作，不仅是技术与市场的有效对接，更是对中国工业未来发展的积极回应。这份由科技创新推动的实践成果，或将为更多正在探索数智转型路径的中国制造企业提供可复制、可落地的参考样本。