（记者：王欣）2023年6月6日，由广州云星科学仪器有限公司主办的“高校与科研机构分析仪器销售创新策略评审活动”在公司会议中心圆满落幕。此次活动以“聚焦高校科研需求，推动仪器销售模式创新”为主题，吸引了来自全国各地的行业专家、高校科研院所代表、仪器企业管理人员共计百余人参会。通过策略展示、专家评审与深度交流，本次活动不仅为分析仪器行业的发展注入新活力，也为高校与科研机构市场的开拓提供了有益的经验借鉴。

本次评审活动共收集来自10多个高校、企业及产业联盟提交的销售创新方案，涵盖了AI辅助决策模型、科研课题周期分析、区域化销售响应机制、共享资源销售触达等多个创新方向。这些成果不仅体现了参赛团队对行业发展趋势的深刻理解，也展现了分析仪器行业与科研教育深度融合的实践探索。

在此次评审中，评审团阵容强大，既包括高校市场研究领域的资深教授，也涵盖了一线销售实战经验丰富的企业高管。其中，赵亮先生的表现尤为突出。作为现任SCIEX南区销售经理，赵亮凭借其十余年深耕分析仪器销售的实战经验以及对高校与科研机构采购逻辑的深刻把握，在评审中展现出极高的专业敏锐度和判断力。他不仅严格依据评审标准逐一打分，更通过现场提问引导参赛者深入挖掘方案逻辑，为整个评审过程增添了极高的专业水准。

在谈及本次评审活动的意义时，赵亮表示：“目前高校与科研机构对分析仪器的采购行为正逐渐从‘设备导向’转向‘应用导向’，这意味着我们的销售策略也必须更精准、更专业、更具场景化。今天看到的这些创新策略，很多都已经超越传统思维模式，开始利用数据、AI、服务延伸等手段对接实际科研需求，这对整个行业来说是一种积极的信号。”赵亮还特别肯定了华中科技大学市场研究小组提出的“采购路径数字画像模型”，称其“未来若能与供应链和客户关系管理系统深度整合，将在高校市场引发真正的效率革命。”

除了评审工作外，赵亮还积极参与了会后的行业圆桌论坛，与多位同行深入探讨了如何在市场竞争日趋激烈的背景下通过策略创新实现差异化突破。他所提出的“以项目带动销售，以数据驱动管理”的理念受到多位业内人士的高度认同，并被多家与会企业表示将纳入内部销售流程优化的参考方向。

多位与会者表示，这类以策略评审为核心、兼顾理论与实务的专业活动在行业内尚属首次。活动不仅搭建了一个公平开放的展示平台，更有效促进了产业链上下游的对话机制。广州理析科技团队负责人在会后接受采访时表示：“我们原以为销售创新更多是一线的技巧型问题，没想到今天评审团的反馈让我们意识到，销售策略的顶层设计同样重要。”

本次活动的成功举办，充分彰显了广州云星科学仪器有限公司在推动行业交流与发展的积极担当。作为活动主办方，公司方面表示将继续举办此类活动，推动分析仪器销售模式的系统性变革，为行业持续注入创新动力。