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东极定位王博:铸就民族品牌,中国企业应勇于挑战进口品牌

2023-10-31 16:29   来源: 互联网    阅读次数:2500

十年来,最为成功的中国品牌毫无疑问是华为。包括比亚迪、飞鹤、李宁等等,也都已成为中国商业界的现象级企业。这些品牌有哪些共性?他们都是国人为之骄傲的民族品牌。民族企业战略决胜的关键,在于敢于挑战外资品牌,在一个个细分领域助力中国重回世界之巅”,8月22日,东极定位创始人王博老师在美力城武汉战略发布会上讲解到。

东极定位创始人王博老师曾在特劳特公司任职多年,近20年来深研特劳特定位理论与毛泽东战略思想,倡导以打造民族品牌为使命,帮助数十家民族企业正确定位,实现强劲增长,包括玲珑轮胎、燕之屋、猫人内衣、范德安泳装、乔氏台球相宜本草、樊文花、好人家

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真正让王博一战成名的,是“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这一经典定位之作。2022年三方机构Campaign Brief Asia发布中国十大战略营销咨询公司排行榜,东极定位超越老牌机构里斯咨询,专业实力受到业内高度认可

8月22日,猫人集团旗下高科技服饰品牌美力城,在武汉举办战略发布暨首批合作伙伴签约仪式,东极定位创始人王博老师及专家团队受邀参加,王博老师发表主题演讲《超级赛道 超级品牌》,共同见证服装行业优质供应链、头狼销售战队在现场与美力城签订“武汉盟约”,GMV目标近20亿。

 

二元法则,让各个品类催生两强品牌

 

在美力城战略发布会上,东极定位王博老师讲解了一条重要的商业法则——二元法则,即每一个主流赛道,每一个细分品类往往会诞生两大品牌。这是各大产业的规律,也是消费者心智的需求。

这样的例子很多,比如在常温牛奶领域,是伊利和蒙牛的竞争;在西式快餐领域,是麦当劳肯德基的竞争;在运动服饰领域,是阿迪和耐克的竞争;在可乐领域,是可口可乐和百事可乐之间的战争。

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在基本款服饰赛道,目前优衣库已经一家独大。从二元法则的角度出发,可以预见在中国乃至全球,一定会出现另一大品牌,与优衣库展开角逐。这对美力城来说是巨大的战略机遇,鲜明鼎立优衣库,从基本款赛道中脱颖而出,跻身数一数二,将激发美力城巨大的增长潜力。

 

服装行业第一大趋势——科技

 

针对行业发展趋势,东极定位王博老师指出,中国服装行业正在迎来科技化浪潮,众多细分类目都在科技化。可以说,通过科技面料的创新与运用,所有的服装类目都可以重新做一遍。

例如户外运动的顶奢品牌始祖鸟,用尖端科技面料,升级户外运动服饰,打造出透气、耐磨、防寒的功能服饰。Lululemon作为瑜伽界的代表品牌,运用尖端科技面料,引领瑜伽裤赛道。

除此之外,李宁的速干凉爽科技,安踏的氮科技跑鞋,蕉下的科技防晒,比音勒芬的科技面料服装等等,不管是顶级品牌,还是新锐品牌,都在从科技上进行突破,围绕顾客的舒适穿衣体验,打造科技化的服饰产品。

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优衣库也不例外,虽然对外主要宣传基本款服饰定位,优衣库本质上是用科技化的面料升级一个个细分服饰类目。例如,畅销全球近二十年的黑科技保暖内衣HEATTECH科技纤维AIRism、速干面料Dry EX等等。近年来,优衣库也正是依靠Dry EX科技面料的吸湿速干功能,正式打开网球、高尔夫运动服饰市场。

美力城,为高科技服饰而生

 

东极定位王博老师认为,在巨大的科技化浪潮之下,美力城的战略机会在于顺应势,运用高科技面料升级基本款服饰,打造全新舒适体验,在基本款服饰市场占据“高科技”优势位置

可以说,在基本款领域,优衣库只是一个入门级的科技服饰。而美力城要在基本款领域,做一个更高科技更加尖端的品牌,以此与优衣库形成鲜明的竞争差异化。在广告传播中,美力城清晰诉求“为高科技服饰而生”,以抢占消费者心智中的“高科技”优势位置。

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同时,王博老师指出,美力城具备三大优势抢夺“高科技定位”。首先,美力城背靠百亿猫集团,具备非常强的科技基因。猫人25年专研科技内衣,从第一件热力绒保暖衣开始,猫人就深入研发科技面料,用发热科技面料升级传统的保暖内衣。科技基因,可以让猫人更好地赋能到美力城做好高科技服饰。

其次,美力城的平台化模式,可品牌作为纽带整合中国最为优秀的服饰制造商和线上线下零售商快速打造出类似于优衣库的综合型服饰品牌

此外,企业家敢于战略投入,也是美力城的巨大战略优势。打造出百亿猫人集团游林董事长,是一个极具梦想,且敢于战略大投入的企业家。游林董事长曾说过:“只要是投给品牌的钱就没有浪费这一说”。

王博老师指出,敢于重兵投放广告,这种战略格局与魄力,在服装行业是一个巨大的竞争优势,是美力城品牌能够快速崛起的关键。未来三年,美力城将在品牌传播造势上投入10亿量级的资金,以快速做大品牌影响力。

 

中国民族品牌,迎来崛起时代

 

成功需要朋友,巨大成功需要敌人,东极定位王博老师补充道,成功的民族品牌都做对了一件事情,就是敢于挑战外资品牌华为、飞鹤、比亚迪等均是如此,都是在强大的外资压力之下成功突围,成为中国商业界现象级品牌。

王博老师强调,如果企业所在赛道拥有强势的进口品牌,往往意味着重大战略机遇。竞争选择,决定企业的增长空间。民族企业战略决胜的关键在于,勇于对标进口品牌,助力中国在一个个细分领域重回世界之巅。

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美力城,在基本款这一超级赛道中,通过高科技定位,战略对标优衣库,做一个中国版的、升级版的优衣库,是一个巨大的发展机遇。未来,美力城将围绕三年做到GMV破100亿,五年200亿,并在十五实现破千亿的发展目标进行战略布局,打造中国人自己的千亿级服饰品牌

国人的骄傲总是伴随着伟大的历史和传承,总有一股坚忍不拔的力量支撑着中华民族的崛起。演讲最后,王博老师强调,未来商业是民族品牌的天下。中国华为vs美国苹果,中国飞鹤vs美国惠氏,中国比亚迪vs美国特斯拉、中国美力城vs日本优衣库。我们相信,未来每一个细分领域,都将诞生伟大的、世界级的民族品牌,这些企业将会引领中国经济的高质量发展,助力实现中华民族的伟大复兴,推动中国重回世界之巅。


责任编辑:angelo
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