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母婴店奶粉销售逆势上涨, 药企纷纷杀入孕婴童产业

2020-11-18 14:44   来源: 互联网    阅读次数:2632

一方面,同期销售额下降,一方面国内品牌在崛起,另一方面,制药企业纷纷杀生。中国婴儿业的黄金时代真的到来了吗?


他说:"今年前三个季度,母子店的销售额比去年同期下降了 13.4%,月均销售额在 170000 到 220000 元之间波动。" 秦秦是专门为妇幼行业成员提供精确营销系统的首席执行官,他告诉这家通讯社:" 从 5200 家妇幼商店的收入数据来看,第一季度的销售额下降了 10.9%,第二季度的销售额下降了 13%,第三季度的销售额下降了 16.4%。


虽然前三季度母婴店的销售持续下滑,但业界的预期仍在改善。记者从 11 月 15 日举行的中国(第四次)婴儿怀孕行业峰会上获悉,哈萨克斯坦医药携带 32 种婴儿益生菌,以高调杀灭婴儿产业。


婴儿奶粉销售逆势上升


由于母子商店前三季度销售额下降的原因,行业研究报告认为,这主要受新冠肺炎疫情的影响。


虽然在疫情的影响下,母婴线下商店的销售受到了影响,但母婴专卖店的主要产品婴儿配方奶粉,已成为一种独特的表现,呈现出逆势上升的趋势。


乳粉销售额占 2019 年前三季度妇幼商店总销售额的 43.3%,今年上半年达到 51%,第三季度上升到 59.2%。" 秦秦指出,母子商店近 60% 的销售来自奶粉。


事实上,除了奶粉外,母婴店上半年的营养产品增长也比较明显。据汇款集团的数据,今年上半年,营养产品占妇幼商店销售额的 6.7%,大多数妇幼商店仍有增长空间。业内人士认为,营养是一种有助于改善母子商店业绩的类别,特别是在今年的流行病对消费者对营养和健康的需求增加产生影响的情况下。与母子店的销售增长形成鲜明对比的是,乳制品公司的整体销售额正在下降。


根据数据,惠氏第一季度销售额下降,第二和第三季度收缩趋势放缓。达能在中国的奶粉业务在第三季度出现了两位数的下降。尼尔森零研究数据显示,伊利前三个季度婴儿配方奶粉的零售份额比去年同期下降了 0.3 个百分点。



目前,市场竞争激烈,未来的竞争必须是市场细分。" 奥优执行董事吴少红告诉韩联社。该公司今年展出的产品包括 OzFarm100% 纯骆驼奶粉和奥兹农场益生菌配方骆驼奶粉。


雀巢最近还推出了高端低度膳食补充剂品牌 PureEn 荚膜,除了这个品牌外,该公司还拥有 "GardenofLife" 系列产品,从满足婴幼儿特殊需求的特殊营养解决方案到为成年人提供膳食补充剂。


此外,今年婴儿店乳品销售的另一个变化是进口奶粉的销售进一步下降,而国内奶粉的销售却在上升。数据显示,去年前三季度,母婴商店销售的家庭奶粉所占比例为 25.2%,进口奶粉的比例为 74.8%。今年前三个季度,国产奶粉的比例为 37.9%,比去年同期增长了 11.8%,进口奶粉的比例下降至 62.1%。


制药公司 " 大规模杀生


尽管前三季度母婴店的整体销量有所下降,但该行业对未来趋势仍持乐观态度。


未来婴儿市场的增长不仅取决于出生婴儿的数量,还取决于婴儿的质量。消费者购买和要求越来越多的奶粉,专业补充营养和其他补充营养。虽然新生儿的出生率正在下降,但质量的提高也会导致绩效的提高。奶制品专家宋亮向新闻机构指出," 未来中国婴儿市场还有很大的发展空间,这种增长不仅是奶粉,而且是一个综合性的范畴。


据汇款团伙统计,长三角地区的一些母婴连锁商店约占营养产品的 15%,约占 15%。事实上,5% 的≤6% 是一种普遍现象,因此对大多数母子商店来说,营养产品的销售仍有很大的增长空间。

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一些数据显示,国内妇幼营养市场保持着每年 15% 的复合增长率,引领着整个母婴行业。业内人士认为,在未来消费升级的推动下,该行业将继续增长,市场前景广阔。


正是在这个增长空间,一些制药公司也开始杀害孕妇。11 月 15 日,哈尔滨药业集团全资子公司三井药业口服液营销总监尤光宇高调宣布,哈尔滨医药集团在怀孕儿童领域被正式杀害。


据说,哈尔滨药业集团拥有 500 多个保健品和食品标志,其中三井药业即将推出婴儿益生菌,将填补 6 -60 个月的婴幼儿益生菌市场空白。这种产品具有很强的启发性,公司目前已报价 32 个标志,包括 DHA 符号。


三井药业 "全面进入怀孕儿童市场,其产品分别为盖益生口服液、心益生口服液和雪生口服液。这些产品具有很大的市场销售基础,消费者的认可程度很高。" 尤光宇对记者说。


此外,北京的同仁堂(27.190%、0.02%、0.07%) 和白云山(31.060%、0.09%、0.29%) 也设立了婴儿和儿童部门,为母婴人口推出保健产品,并希望收获母婴消费者;向日葵药物(14.940%、0.07%、0.47%) 已引进乳酸锌婴儿营养袋、复合维生素营养补充剂、益生菌颗粒和葡萄糖酸锌颗粒。江中药业推出 DHA 海藻油软胶囊、乳酸菌棒棒糖;Connbe(5.080、0.00、0.00%) 推出鳕鱼肝油软胶囊、铁营养液、维生素 D 软胶囊等;仁和推出婴儿食品风味营养液、维生素 AD 滴注和婴儿营养包等。


目前尚不清楚母亲和儿童商店将来是否会成为奶粉商店。我相信单靠制作奶粉是不够的,因为母亲的需求是多元化的。这也是一个警钟,我们不仅要卖好奶粉,而且还要在其他类别上工作。" 尤光裕认为,消费者仅靠奶粉经营是不够的,在商店销售奶粉时,消费者的渗透率并不高。


余光裕表示,未来三井药业要想在婴儿市场有所作为,必须有强有力的产品线支持,所以它将首先利用最优秀的品牌产品开拓渠道。




责任编辑:萤莹香草钟
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