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創新網紅體系,WE LOVE HK助力國貨做好網紅運營!

2021-07-15 11:59   来源: 第一资讯网    阅读次数:3316


在數字世界裏,只有網紅可以進行適當的行銷,正確的執行廣告活動並以此增加品牌知名度,引起消費者共鳴並產生銷售為客戶創造銷售奇跡。

在此之前,您必須擁有優質、品質經得起考驗的產品,網紅選擇合作商時最重要的是產品品質和口碑。如果你的產品沒有什麼特色或品質一般,那麼他們可能不會與您合作。另外,如果網紅並不合適您的品牌產品,合作的效果也是沒有預期的好。

因此,在做網紅行銷時,你需要制定網紅行銷策略、尋找合適的網紅並聯系合作,由網紅擔任行銷大使製作創意行銷,重複使用KOL內容促進銷售成交。

 

制定切合需求的網紅行銷策略

網紅行銷策略是網紅行銷計畫很重要的環節,它能促使網紅行銷順利進行,並最終獲得滿意的行銷結果。一份完整詳細的網紅行銷策略包括目標制定、受眾定位、社交平臺、網紅人選條件、活動預算、活動跟蹤計畫以及效果分析。

您可以根據自身產品已做行銷活動的需求製造目標,根據產品定位瞭解它的受眾群體,然後根據尋找和這些受眾群體有重合度的網紅。

 

篩選合適品牌的網紅

選擇網紅時,關聯性很重要。一個與品牌具有關係的網紅能提供對您更多幫助,他們可以創造出更有說服力的內容創意。粉絲往往會選擇與自己需求有關的產品,網紅最瞭解這一點,他們長時間研究粉絲的喜好,能根據不同粉絲的需求製作相關內容視頻。

您需要先瞭解網紅以前的數據,判斷他們的內容品質和粉絲品質。您需要流覽網紅的社交帳號動態,確認她所發內容與您要傳遞的資訊一致,瞭解她的粉絲及受眾群體,是否與您品牌產品受眾一致的消費者。


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同時,您要瞭解網紅的粉絲品質,判斷哪些是真粉哪些是假粉,真實粉絲數量可以為您提供網紅選擇參考依據,而貼文的覆蓋率則是判斷粉絲品質、內容品質的重要參考標準。需要注意的是,覆蓋率並不是衡量網紅的唯一指標,您更應該關注貼文能帶給網站多少流量、粉絲以及銷售額的提升。

網紅發帖的數量與頻率決定其流量高低和回訪率。一般而言,定期發佈高質量內容的網紅,她的粉絲更有可能參與互動、分享和收藏,而發帖量少的網紅,粉絲流失比較嚴重。此外,網紅的粉絲參與度也間接反映其內容品質,粉絲只有對網紅的內容真正感興趣才會參與留言、互動。您可以根據貼文的頻率與粉絲參與度來判斷,是否與該網紅合作。

 

製作網紅行銷計畫

行銷計畫代表活動的開始,您需要讓網紅參與計畫的制定中,網紅最瞭解自己的粉絲和受眾群體,她們長時間耕耘在內容創作上,根據粉絲的回饋不斷調整內容,所以能製作符合消費者需求的創意行銷。

您可以把內容行銷要求告訴網紅,並和她們一一起行銷內容,然後讓行銷人員進行數據跟蹤轉化分析。在執行網紅活動時,您需要給予網紅更多的福利支持,比如小禮物、優惠券等,讓她們在與粉絲互動時,借此增長與粉絲之間的粘性,提高轉化率。同時,網紅也會製作內容向您提出她的建議或意見,幫助品牌更好地宣傳產品。


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網紅合作專案結束後,她們會留下一些可利用的資源,比如內容創意或產品視頻。您可以將它們投入到其他平臺或管道,利用這些資源宣傳自己的品牌網紅,郵件測試可以將這些內容轉為銷售增長,您只需要發送一些“非行銷”性質的內容給用戶,讓用戶更願意瞭解品牌。

 

選擇最合適的投放平臺及衡量指標

目前,Fackbook、Instagram、Youtube和Twitte等社交平臺,仍然是最多網紅聚集活躍的區域,也因此成了品牌方爭先進駐地盤。很多網紅會同時擁有Youtube和Instagram等帳號,您可以根據平臺的用戶特性與網紅擅長的平臺選擇投入平臺,並與該平臺的網紅自然互動。您需要花多點時間確認活躍在不同平臺上的網紅影響者,才能找到最合適的網紅,幫助您觸達不同平臺上的目標受眾。


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網紅行銷計畫的成功與否,代表銷售轉化的一種指標。不同的合作形式或專案,比如網紅創作的內容,往往很能用KPI來做唯一評估,同時由於ROI追蹤難度非常大,也是品牌很頭痛的事情。因此,品牌衡量的標準還是互動水準、受眾數量以及品質,貼文為網站帶來的流量以及銷售轉化。根據不同的業務目標選擇不同的衡量緯度,進行判斷ROI。

 

選擇合適的MCN機構

如上所述,每個平臺上活躍且具有影響力的網紅都不同,篩選網紅時間也因其難度的大小而難易不同。加上品牌方的受眾群體也需求與社交平臺的用戶群體進行匹配,找到與品牌產品受眾重合的用戶群體,不僅費時費力,還會耗費大量成本。因此,您可以選擇合適MCN機構比如WE LOVE HK, KOL LIMITED進行合作,為您匹配合適的網紅並制定切合您品牌的網紅行銷策略,根據品牌產品的受眾選擇合適的投放平臺,製作優質內容行銷創意投放到社交管道,通過大數據分析網紅帶貨效果,不斷持續優化內容方向,達到最大的銷售轉化率。


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责任编辑:Megan
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