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突破經營困境 MakeMoneyBuy賦能香港品牌商戶新玩法

2021-06-18 17:28   来源: 第一资讯网    阅读次数:3516


香港作為國際金融中心,擁有優越的進出口條件和零售服務業。但零售業的銷售依靠旅遊業帶動。疫情防控期間,港府關閉關口,發布“限聚令”;旅遊業面臨經濟頹廢、經營困難的同時,也讓零售業出現赤字收入,在業績不斷下滑、業主不肯減租的情況,只能關閉分店。而中小商戶同樣也因為業績下跌、經營成本不斷上升而關閉店鋪。


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與香港相比,大陸雖然也面臨疫情帶來的經濟困境,但由于控制得及時,企業得以復工復產,提振經濟。中小企業也借助線上商城,抵達海外消費者,將商品銷往世界各地。

跨境電商作為新業態之一,打通了中國與全球之間的銷售網絡,實現新的貿易業態,從而令大陸外貿得以迅速增長,成為穩定外貿的重要支撐。香港零售業的品牌代理商和中小商家如何借助大陸的成功經驗讓自己成功突圍?

 

新經濟帶來新增長

疫情期間,大陸政府不斷出臺各種有利優惠政策,幫助商家度過難關。除了提高跨境電商的通關效率,政府還在全國多個地區開展跨境電商企業示範基地,實施跨境電商出口商品退貨監管措施,大力促進新型貿易業態發展。同時大力鼓勵中國企業出口,立足國外市場,發展自有品牌,從而出現很多家上市公司和知名品牌。

除此之外,政府為跨境商家們提供各種資金扶持,出臺多個跨境電商資金改善措施,幫助企業解決資金鏈斷裂、融資難有融資貴等難題。在全國范圍內大力推廣關稅保證保險,惠及3500家企業。


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面對大陸鼓勵外貿的惠商政策及海外發展機遇。MakeMoneyBuy以新技術、新產品、新模式、新業態、新產業等為主要內容的新經濟,推出香港5G社交跨境電商平臺-MakeMoneyBuy,為品牌商家提供出海培訓、線上轉線上獲客渠道、明星藝人直播銷售資源支持、國內供應鏈對接以及物流管理等服務,幫助香港品牌和商家培養對外銷售人才、海外市場選品開發、擴大全球銷售場景,突出產品優勢搶灘海外市場,抓住全球用戶流量,創造銷售奇蹟,引爆全球銷量,突破銷售天花板。

 

跨境直播+社交電商

大陸的品牌和商家通過線上渠道,將商品投放到海外各國的網上商城,并且根據當地消費者的喜好和購物習慣不斷優化升級,以此撬動店鋪銷量,提升銷售增長。借助大陸供應鏈製造不同的產品,投放海外市場,有效提升企業的經濟增長及營銷收入。這些網站大多數都是海外本土電商平臺,網站功能及產品豐富多樣,為中國商家提供多種銷售渠道。

反觀香港的跨境電商平臺,一直以進口為主,銷售品牌大多數是海外品牌產品。豐富消費者的購物選擇同時,價格也相對線下優惠。但由于定位在香港及國內市場,在面臨消費者購物選擇變化、大陸消費者熱愛國貨品牌等問題時,往往會造成銷售停滯;一方面香港消費者錢包收縮,選購商品時大多數會選擇優惠力度大,比較便宜的商品。另一方面,大陸消費者想選購海外商品,基本會去免稅區或者各大電商平臺。

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面對這些問題,商家或店主要想突圍而出,創造業績。除了打折促銷,吸引顧客注意外,還需要拓展第三方渠道,銷售商品。目前,大多數網站皆是由平臺提供固定店鋪,商家和店主只能通過分享賺錢,并不能自選商品銷售。港資品牌可以選擇MakeMoneyBuy社交跨境電商平臺作為您的合作伙伴;以少量資金開通網上店鋪,向海外消費者銷售自有品牌產品,利用拼搶團購活動撬動銷量增長,通過社交聯天功能激活店鋪流量,轉化更多訂單。讓海外消費者買到優質實惠的香港產品,同時也享受到平臺各種投資收益和分紅。

通過這種新型的網上銷售方式,不僅帶來更多的線上訂單和利潤,也能利用這些營業收入減少線下店鋪的租金成本和銷售成本,提升更多銷售動力。實現從線下轉線上的突圍銷售,為品牌帶來更多的銷售空間和人脈資源。

 

一站式數據分析幫商家把脈

香港作為自由國際貿易港,擁有十分便利的線下營業環境,但在線上營業的環境一直很薄弱。究其原因,是因為香港一直以線下商業為主。品牌代理商選擇在各區商場開設店鋪銷售,而且商家也是通過租用商鋪方式 ,採購貨源銷售商品;對商品開發及銷售分析,採用大批量跟單進貨、單一工具分析銷售收入。缺少專業的選品渠道和完善的分析業務,在大量囤貨和銷售停滯不進時,缺少專業的解决方案,只能夠通過打折促銷來吸引消費者。

然而,消費者的購物習慣已由線下購物轉為線上購物。大多數消費者已習慣在線上商城購物,他們在購物多數會看朋友的介紹,從而決定購買哪些商品。比價網站、社交媒體和電商平臺是他們常去的地方,品牌已不是購物首選,高性價比和質量才是他們的目的。


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香港的品牌商家一直重視服務和市場趨勢,忽視了消費者的訴求,造成同質化產品居多,沒有差異化服務和高關注度產品。要改變這一現狀,需要借助專業的供應鏈分析服務,才能找到適合自己的解决方案。此外,您可以借助MML一站式数据分析服务平台,分析平臺店鋪的商品銷售、店鋪管理等運營數據分析,找到優勢產品打造促銷售引流到店。

同時,您也可通過達人分析功能,對比各行業達人的營銷數據,找到與品牌價值觀符合的達人合作帶貨,利用一站式短視頻營銷服務將達人帶貨視頻投入到各社交媒體和直播平臺,將站外流量引到店鋪里,進行轉化銷售,引爆銷量。

 

明星藝人+網紅營銷方式

香港擁有眾多的明星資源,從80年到2020年,從TVB到演藝圈出現了眾多出色的藝人明星。他們大多數都積累了自己的粉絲群體,熱愛自己的明星。這些粉絲對明星來說是一個寶藏。

隨著粉絲經濟的不斷發展,很多粉絲都樂于在社交媒體上見到自己的偶像。香港的老一代明星習慣于自己的事情,很少投入到社交媒體運營中;只有一部分明星在大陸發展事業的同時,在社交媒體開設個人帳號,與平臺用戶和粉絲互動,經營自己的社交粉絲群。

而新生代明星則將事業放在大陸上,利用個人魅力繼續發展演藝事業,在各社交媒體和直播平臺積累大量粉絲。這些明星對購物相當了解,借助社交媒體向粉絲安利自己喜歡的商品,引起粉絲共鳴,從而轉化為商品銷售。


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MakeMoneyBuy首家提出“互聯網+藝人經紀”運營模式,WELOVEHK擁有豐富的人物IP孵化經驗與健康成熟的金字塔孵化體系,與明星藝人開拓新媒體運營模式。目前公司藝人矩陣人數已超過5000,全約優質藝人超1000人,擁有眾多金牌主播、超級大V和全網現象級紅人。

您可借助MakeMoneyBuy的網紅營銷矩陣,匹配與品牌或商家價值觀一樣的明星,基於明星主播對海外本地消費者的了解和反復溝通,挖掘店內的稀缺性產品,以明星藝人的帶貨經驗將商品介紹給消費者。此外,您還可以讓明星網紅根據她們的能力製作創意營銷視頻,投放到各大社媒平臺,將站內流量帶到站內,進行轉化銷售。實現店鋪的引流、留存、轉化和復購。

 

出海培訓打造出色運營團隊

所以在国内做得好的电商,其市场范围从来不是一城一市,而是几省甚至全国市场,有的还走向海外,为各大平台几亿潜在用户提供商品。香港地价太高,物业很贵,人工成本也高,线下商业非常发达,而总人口才750万,同时法律环境、消费习惯和大陆不同,所以这里注册公司发展电商是不经济的。

香港的科技發展迅速,但在電商項目研發中缺少資金。一方面是因為香港以金融業和服務業為主,很多崗位都是服務行業。另一方向,也是由于香港地價過高,物業租金貴,人工成本也很高。加上營銷環境、消費習慣和大陸不一樣,所以電商項目沒辦法在香港啟動。


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大多數跨境電商公司,是由大陸公司在香港開設的分公司,用于跨境電商的物流配送和相關業務。香港的品牌方由于缺少對跨境電商的了解和經驗,要組建一支具有專業水平的運營團隊,存在一定的難度。而中小商家由于店鋪规模小,资金实力薄弱,专业人员配备也比较少;只能一邊學習一邊實踐,往往會在運營過程遇到碰壁的情況,無法及時判斷市場趨勢,找對方向。

您可以派送員工參加出海智慧云課堂,也可以自己參加云課堂的出海培訓,和其他平臺商家一起參加跨境電商運營課程。學習并掌握主流的選品開發、推廣引流、客戶轉化、實點測試等方法。平臺的讲师24小時在线直播教学,百名助教全天答疑解惑,一对一指导,手把手教学,用十倍的热情回报每一位学员的信任。


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通過完善的課程學習,讓自己和員工成為運營小能手,快速將學習積累的經驗和技術應用在店鋪運營中,選出喜歡的產品,打造自己的供應鏈和個性化店鋪,通過不斷優化和提升,創作自己的核心競爭力,創造自有品牌,贏得消費者喜愛和信賴,從而實現品牌全球化發展。

MakeMoneyBuy结合了传统第三方平台为优势社交和互动为行深耕,造性地开发出:跨境拼模式+网红CPS分模式+商家私域流量池模式。同,香港、5000多名KOL明星助力品牌推广助中品牌打造境外私域流量,一站式解决商家品牌方合作问题、商品物流问题、跨境报税问题、流量问题品营问题


责任编辑:Megan
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